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사람들에게 상처받지 않고 영업 잘하는 3가지 비밀

모임기간
2월 22일 (목) 10시 00분 ~ 12시 00분
모임장소
[토즈스터디센터 대구범어센터] 대구 수성구 범어동 대구시 수성구 달구벌대로 2469 지도보기
모집정원
33명 신청가능

영업은 나와 코드가 맞는 고객을 찾아내는 과정이지 나와 코드가 맞지 않는 사람들을 극복해내는 극

기가 결코 아닙니다.

이 과정을 극복이라는 이름으로 포장해서 영업을 지치게 만듭니다. 힘들게 만듭니다. 그만두게 만듭니다.


지금부터 '5NO'하세요!

1. 찾아가지 마세요
2. 방문하지 마세요
3. 전화하지 마세요
4. 판매하지 마세요
5. 영업하지 마세요

그래도 영업이 되냐구요?

그래야 사람들에게 상처받지 않고 영업 잘하게 됩니다.

지금부터 3가지 비밀을 당신에게 공개합니다.

모임소개 더보기

신청기간 1월 14일 (일) 11시 00분 ~ 2월 20일 (화) 12시 00분

  • 55,000

    선착순 정원 3

    3명 신청가능

 

영업은 지독한 감정 노동의 영역입니다.

가장 친했던 사람들에게 상담 혹은 거절의 수모를 당하기도 합니다.

친했던 사람들에게 받은 상처는 쉽게 사라지지 않습니다.

 

안타까운 것은 이 상처는 영업에서 무서운 감정으로 자리 잡는다는 사실입니다.

만남에 대한 불안과 공포가 서서히 자리잡아가기 시작합니다.

이런 공포심이 자리 잡히면 '일을 해야 한다'라고 생각은 하지만 몸이 말을 듣지 않습니다.

 

제가 생각하는

영업은 나와 코드가 맞는 고객을 찾아내는 과정이지

나와 코드가 맞지 않는 사람들을 극복해내는 극가 결코 아닙니다.

 

그런데도 회사에서는 고객의 거절에 대한 대응 매뉴얼을 만들어서 영업인들을 밖으로 몰아세웁니다.

영업에 있어 ‘거절’은 당연하다며, 거절은 상담의 새로운 시작이라며 포기하지 말라고 강요합니다.

이런 상황은 영업에 대한 심리를 더욱 위축시킬뿐입니다. 

 

저 역시 영업 초기에는 이런 상황이 너무나 싫었습니다.

어떤 날은 사람 자체가 싫어 출근하기 싫은 날도 생겼습니다.

시간이 지나면서 이 일을 그만 둘까라는 상황까지 와버렸습니다.

 

그러다가 단호하게 결심했습니다.

나는 영업이 좋다.

그러나 불편하게 찾아가는 것은 싫다.

 

그래!

방문하지 말자!

찾아가지 말자!

판매하지 말자! 라고 말입니다. 

 

그러자 놀라운 일이 생겼습니다.

 

방문하지 않자 고객이 찾아오기 시작했습니다.

찾아가지 않자 고객이 전화하기 시작했습니다.

판매하지 않자 고객이 구매하기 시작했습니다.

 

여러분과 이 이야기를 나누고자 합니다.

 


강의 내용

 

1. 나만의 접근 방식으로 고객을 찾아내야 한다

   - 고객은 영업인의 상품을 싫어하는 것이 아니라, 영업인의 접근 방식을 싫어한다

   - 거절은 영업의 시작이 아니다. 영업의 실패를 의미한다  

   - 전문가는 자신만의 접근 방식이 있다

 

2. 나만의 세일즈 플랫폼으로 고객을 유혹해야 한다

   - 첫 번째 플랫폼

   - 두 번째 플랫폼

   - 세 번째 플랫폼

 

3. 나만의 상담 방식으로 고객을 바꾸어야 한다

   - 전문가는 상담 방식이 다르다

   - 고객은 왕이다. 그리고 나는 그들의 황제다

   - 상담을 먼저 부탁하게 하는 법

 

4. 질문 시간

 

 

강사 소개

: 이용성 대표

 

- 억대 연봉 설계사로 12년을 근무했습니다.

- 하루 12시간 집필에 몰두하는 작가입니다.  

  '석세스레터' '이래도 보험설계사를 할 것인가?' '손편지 보내기 전 확인하면 매출이 비약적으로 오르는 핵심 8가지' 등의

  저서가 있습니다.  

- 한 달에 하루만 강의하는 강연가입니다.

- 멀티세일즈 컴퍼니 대표로 7개의 파이프라인을 구축중입니다.

 

지도보기

[토즈스터디센터 대구범어센터] 대구 수성구 범어동 대구시 수성구 달구벌대로 2469

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