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2017년 연도마감을 위한 '강렬한 클로징 손편지'로 계약 매듭 짓기

모임기간
10월 12일 (목) 14시 00분 ~ 16시 00분
모임장소
[동대구역] 대구 동구 신암동 101호 강의실 지도보기
신청인원
2020명 신청가능

고객과 상담이 잘 되었다고 생각하는데,
고객은 자꾸만 만남을 피합니다.
전화도 받지 않습니다.
겨우 통화되었더니 "전화하겠습니다"하고는 다시 깜깜 무소식입니다.
어떻게 하면 좋을까요?

모임소개 더보기

신청기간 9월 12일 (화) 9시 00분 ~ 10월 12일 (목) 0시 00분

  • 55,000원 · 1 명

    선착순 20

    20명 신청가능

2017년 한해를 마무리하려고 고객 명단을 다시 꼼꼼하게 살펴보고 상담을 위한 준비를 합니다.  

연말에 가까워질수록 보험설계사는 아주 바빠집니다.  

 

밤늦게까지 자료를 준비한 덕인지 고객 역시 상담에 만족하는 눈치였습니다.

조만간 계약 규모만 결정하고는 전화를 주겠다는 확답을 받고 사무실로 돌아왔습니다.

 

사무실의 동료와 팀장, 그리고 지점장님까지 그동안 고생했다며 격려를 아끼지 않았습니다.

계약을 하면 한턱내라며 여기저기 부러운 목소리가 들려옵니다.

 

 

헌데, 시간이 지나도 상담한 고객에게서 연락이 없습니다.  

전화도 도무지 받지 않습니다.

문자를 보내도 연락이 없습니다.

급한 마음에 사무실로 방문해도 약속이 있다며 뒤에 얘기하자며 황급히 자리를 피합니다.

 

 

이런 시간이 길어지자 속이 타는 건 보험설계사입니다.  

한 해 동안 정성을 들인 고객인데다 이 분과 계약을 해야만 연도 목표를 달성할 수 있기 때문입니다.  

솔직하게 계약이 어렵다고 얘기하면 속편하게 포기라도 말텐데 말입니다.  

그럼 아쉽지만 다른 고객과 상담을 진행하면 되니 말입니다.  

 

 

솔직히 영업 현장에는 이런 고객들이 아주 많습니다.  

 

 

“조금만 기다려 보세요. 아직 결정이 되지 않았습니다.”

“전화를 드릴 테니 기다려주세요.”라고 정중하게 얘기합니다.  

 

하지만 이는 정중한 거절입니다.  

급한 마음에 보험설계사만 희망을 여전히 품고 노력하고 있을 뿐입니다.  

 

이런 고객들이 전화를 하는 경우는 아주 드뭅니다.  

오히려 자꾸 전화를 한다면서 보험설계사를 나무라는 경우도 있습니다.  

속이 타들어가고 시간이 갈수록 그 고객이 얄밉기까지 합니다.

 

 

이런 경우 어떻게 해야 할까요? 

 

 

보험설계사인 당신은 스토커가 아닙니다.  

하지만 전화를 받지 않는 고객에게 문자를 보내고 사무실로 찾아가고,  

심지어 집 앞에서 기다리기도 합니다.  

이런 행동은 스토커가 하는 행동입니다.  

 

 

접근 방식을 바꾸어야 합니다.  

고객이 반응하도록 만들어야 합니다.  

 

 

보험설계사가 급한 마음에 자꾸 들이대니 고객은 당신을 스토커 취급하고 얕잡아 봅니다.  

 

 

당신이 아닌, 고객이 움직이도록 만들어야 합니다.  

 

 

이미 2017년도 얼마 남지 않았습니다.  

 

지금부터는 2017년 보험영업 마감을 위한 '강력한 클로징 손편지'로 계약을 매듭지어 나가야 합니다.

올해 세웠던 목표를 달성하기 위해 마지막 남은 세 달을 전략적으로 마감해야 할 것입니다.

 

< 2017년 연도마감을 위한 강렬한 클로징 손편지로 계약 매듭짓기 강의 핵심 >

 

1. 2017년 연도마감을 위한 '강렬한 클로징 손편지'로 계약 매듭짓기

 

2. 계약 후에 소원해진 고객과 친밀한 관계 회복 및 추가계약을 위한 손편지 쓰기

 

3. 2017년 한 해 동안 만난 잠재고객 확보 및 접근을 위한 전략적인 손편지 쓰기

 

4. 달력을 강력한 손편지로 활용하기

 

 

 

위 네 가지 핵심사항은 당신에게 엄청난 아이디어의 빅뱅을 일으키리라 확신합니다. 

 

 

 

만나기만 하면 좋겠는데 만남을 정중하게 거절하는 고객들이 있습니다.  

 

상담은 잘되었는데 그 후 자꾸만 만남을 피하거나, 전화도 받지 않는 고객들이 많습니다.  

 

전화를 준다고 해놓고서는 전혀 무소식인 고객들이 많습니다.  

 

 

어떻게 하면 좋을까요?  

 

 

강사는 이러한 고객들에게 강한 메시지와 함께 작은 선물을 보내기 시작했습니다.  

만남은 당연하게 이루어졌고 원하던 계약까지 마무리를 했습니다.  

과연 손편지에 어떤 메시지를 담았을까요?  

어떠한 메시지였기에 고객이 반응을 하였을까요?

 

늦으면 다른 경쟁자가 여러분의 고객을 쉽게 만날지도 모릅니다.​

이 강의를 들은 당신의 경쟁자가 오히려 당신 고객과 계약을 할지도 모릅니다.

 

 

이제 당신 차례입니다.   

본 강의를 통해서 고객과 신의 한 수를 겨루어 보십시오! 

 

 

강의 후기

 

* 오늘 대표님 강의 들은 게 저에게 엄청난 행운입니다. 감사합니다. - 김*채 

 

* 대표님, 석세스레터를 통해 꼭 성공하는 지점을 만들겠습니다. 늘 건강과 건승과 행운을 기원 드립니다. 감사합니다. - 박*석 

 

* 현장에서의 경험이 있기에 더 와 닿는 내용이 많았던 강의였습니다.  

열(정)강(의) 매우 감명 깊게 들었습니다. 좋은 책, 좋은 이야기 마음 판에 새기겠습니다.  - 이*욱

 

* 고객에게 공감되는 글과 선물 감명이었습니다. 스펀지처럼 흡수하려 합니다. 감사합니다. -정*희

 

* 새로운 형태의 레터 감사드립니다. 많은 도움이 되었습니다. - 안*숙

 

* 강의를 듣는 내내 성공을 위해서 내가 가야 할 길이 바로 여기에 담겨 있다는 확신에 두근거리는 마음이 진정이 잘 되지 않고 있습니 

다. 이 내용을 전달해 주시기까지 얼마나 많은 노력과 고민을 하셨는지가 그대로 느껴졌고, 그 소중한 노하우를 제가 이렇게 쉽게 얻 

도 되는 건가 하는 생각이 들 정도로 감사하며 죄송한 마음입니다. 감사합니다. 그리고 앞으로 더 감사할 수 있도록 하겠습니다.  

 이*용 

 

 

강사 소개 

 

이용성 대표

국내 최초! 세일즈맨을 위한 실전 손편지 비즈니스 교본  

90일 만에 신규고객 100명 창출하는 손편지 마케팅 비밀 ‘석세스레터’ 저자 

 

 

2005년, 보험회사에 입사 후 15개월간 저조한 실적에 허덕이다  

‘세일즈는 계약을 쫓는 것이 아니라 잠재고객 확보라는 기본을 쫓아야 한다. 그러면 계약은 저절로 쫓아온다’라는  

잠재고객 확보의 중요성을 깨닫고 남들이 시도하지 않은 완전히 새로운 마케팅 세일즈를 시작했습니다.

 

 

잠재고객 발굴을 위한 손편지 ‘석세스레터(successletter)'를 쓰기 시작하면서,  

6년 연속 MDRT(Million Dollar Round Table)를 달성하는 억대연봉 설계사가 되었고,  

VIP시장에 성공적으로 진입하여 2억 원이 넘는 연봉을 받는 비약적인 성과를 거두었습니다. 

   

 

‘사람은 사람을 벗어나서 성장할 수 없다’는 마음으로,  

작은 인연들이 더 크고 소중한 인연이 될 수 있도록  

항상 신(信)과 의(義)를 우선으로 하자는 신념으로 살고 있으며, 그것을 가장 잘 드러내는 수단이 바로 석세스레터라 믿습니다. 

   

 

억대 연봉 설계사로 활약하면서 수많은 사람들을 만나 몸으로 직접 익힌 손편지 마케팅,  

석세스레터를 알리는 데 힘쓰고 있습니다.  

 

 

현재 강사가 운영하고 있는 ‘석세스레터 성과스쿨’을 통해  

이미 많은 마케터와 세일즈맨들이 매출과 직결되는 고객 발굴 비법을 배워 성과를 내고 있습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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[동대구역] 대구 동구 신암동 101호 강의실

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